使用马斯洛需要层次理论
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使用马斯洛需要层次理论，华颁求实、华颁求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、授人术替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。
而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、民艺求新、求美及求名这四个动机。一旦这种高质量的商品供不应求、荣誉价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。因为在采取饥饿营销时，称号消费者会转移到其他竞争者那里去。
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(3)产品综合竞争能力较强购买到物美价廉、华颁性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。
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(责任编辑：郁冬)
